和解的谈判技巧,律师诉讼和解的谈判技巧

大多数人不是靠谈判谋生的，而

律师是。在法庭、办公室、餐馆等。律师一直通过电话或电子邮件进行谈判。谈判关系到律师的声誉、自尊和收入，是律师事业成败的关键，尽管这一点尚未得到广泛重视。

一个好律师，首先，他是一个谈判大师。谈判作为一种技术，律师应该花些时间去研究和学习。一旦你掌握了谈判技巧，你将受益匪浅，立于不败之地。

**近看了《法律职业就是谈判》之后，我有了相当多的经验，不敢独自享受。现在我将整理出律师在诉讼过程中的和解和谈判策略，并与大家分享。

一、原告战略

对原告索赔的彻底调查

尽**大努力使你的说法可信并予以证实。

对你的索赔进行事实评估

在缺乏现实可行的解决方案的情况下，向被告展示你通过判决解决争议的决心。

出价高，但愿意以现实可行的方式进行调整。

在你开出初始价格后，试着与被告达成一个可接受的和解。

应努力弥合差距，但应随时做好准备，以便在恢复诉讼的合理时间内不可能达成解决办法。

二、被告的策略

让原告先行动

使用辩护障碍，只有当你相信原告会继续坚持诉讼请求并且胜诉的可能性很高时，你才会同意坐到谈判桌前

对原告的索赔进行事实评估。

提供低价，但愿意以现实的方式向上调整。

在你对原告的请求做出初步回应后，试着与原告一起确定一个可接受的解决范围。

努力达成一个公平的解决方案，记住你有防御障碍，这是你的优势。

三、成功的和解还需要坚持几个基本原则

1.永远不要关闭谈判的大门

即使你觉得你在谈判中有优势，你也不应该关闭和解谈判的大门。形势可能会迅速变化。新的事实、意想不到的证人、有偏见的法官等。只是无数可能对你不利的事情中的一小部分。

2.只给出范围

**高和**低金额在诉讼谈判中是不可取的。一旦讨论涉及具体的解决方案，**好不要给出具体的金额。我们希望赔偿是3-3。像“50，000元之间”这样的词为你提供了回旋的余地，而我们直接给出3。两万块不会达到这个效果。

3、利用顾客作为挡箭牌

在讨论结算金额或投标的范围时，以客户为挡箭牌，简单地使用所谓的有限授权。“我不确定原告是否接受3。20，000元，我可以说服他，但我不会做任何保证。首先，解决方案取决于客户的同意。 第二，当你的顾客不接受3。当20，000元被用作结算条件或报价因其他原因需要重新评估时，这种方法为您提供了一个借口。

4.结束担忧：永远不要假设会达成和解，也不要假设无法达成和解。

随着审判日期的临近，不确定性加剧。但和解的**佳机会是在**后一刻，即使双方似乎陷入僵局。

这也解释了为什么作为一名律师，你必须始终保持和解的态度，为和解做好准备，并且永远不要认为无法达成和解协议。

你甚至可以完成你认为不可能的和解。然而，当和解无法实现时，你必须准备继续诉讼。

5.诉讼没完没了。

有人建议，不管结果如何，你必须专业。处理和解谈判的专业能力对你长期声誉的形成至关重要。