来源:律师口碑作者：浑曼凝 时间：2022-07-27 18:02:25浏览59次
提供会计师和律师一站式专业服务的尝试，其实二十年前就开始了。
当会计师事务所还是“五大”的时代，其中全球最大的一家——安达信会计师事务所就曾带头进军法律服务领域，在全球组建了一支约3000名律师组成的网络。
“安然事件”后，英美随即中止了这一“跨界”的尝试。2002年，美国政府由此颁布了萨班斯-奥克斯利法案，严格限制会计师事务所提供法律服务。但会计师事务所对法律服务的“野心”却并未因此消失，近来越发明显——
“四大”在法律服务市场动作不断，给律所带来不少压力，这是“行业变革”的先兆吗？
“四大”在中国法律服务市场的布局进展如何？
在大陆地区，“四大”通过战略合作等多种方式涉足法律服务。例如，德勤与上海勤理律师事务所，安永与上海瑛明律师事务所、普华永道与北京瑞栢律师事务所、上海信栢律师事务所等。另外，据外媒年初报道，毕马威即将在上海开设一家拥有25名律师的律所。
除了中国大陆市场外，“四大”也已全部在中国香港设立律所，截至目前，“四大”全球律师人数规模达万人，服务规模达12亿美元。
“四大”在国际及国内的动作频频，无不彰显其在法律服务行业越发明显的野心。
根据汤森路透发布的《2019年替代性法律服务提供商：快速增长，扩大使用和增加机遇》报告，20%的大型律所透露在过去一年中曾与“四大”直接竞争法律业务。
“四大”与律所的竞争战火正在快速蔓延。
眼下，“四大”已经不再只局限于金融服务。
定位准确的目标市场、良好的品牌声誉、超高的国际知名度、雄厚的资金给其进军法律市场带来了不少便利。
但是，“四大”想借此就在法律市场生根发芽，也不是那么轻而易举。
四大会计师事务所常年累积的“会计经验”，决定了其所提供的法服务主要是围绕审计、税务和会计等核心业务来运营执行，法律服务的定位也是基于“四大”原有业务下的目标市场与目标客户。
有专业人士分析，也就是说，至少在目前，他们不太可能跳出“会计圈”，提供与公司商业或者金融完全无关的法律服务。
相比“四大”有限的服务体制，传统律所全方面的执业领域及法律服务的经验累积，则更能满足客户的多方位需求。
“四大”想要在此时撼动传统律所在法律服务市场的地位，也绝非易事。
可即便如此，律所想要松一口气还是为时尚早。
目前大部分法律服务市场看似仍然由传统律所占据主导地位，但毫无疑问的是，“四大”的快速成长和其在法律服务市场的巨大潜力已然显现。
首先，“四大”的快速发展及其全球范围内良好的运营口碑，使其拥有大批高质量客户，全球不少企业高层都与“四大”保持着长期合作关系。这也意味着，当“四大”也能提供法律服务之时，掌握话语权的公司高层更容易“偏向四大”。
其次，金融服务的资本累积为“四大”打下了雄厚的资金基础，并且“四大”还拥有庞大数量的人员构成，规模化使“四大”的管理流程更加系统化，面对不同的法律服务可实行不同的定价方案，更显灵活性的服务模式及员工基数，也使其在市场价格竞争上有着不可小觑的实力。目前，四大会计师事务所的平均员工数量在20万至27万之间，平均约有2150名律师。
第三，专业的会计服务基础使得“四大”专业的公司服务上更加成熟。相比传统律所的个人或是小团队的客户服务，“四大”流程化的综合性项目团队服务更加高效，并且也可以最大限度的扭转局面，实现预期。
第四，“四大”在法律科技上的运用比传统律所更加娴熟。法律科技产品的投入，也使“四大”能为客户提供价格更低、效率更高的服务，打破原来服务“成本高，质量低”的僵局。
“四大”突袭加入，“法律圈”到底该如何应战这场“游戏”的新玩家？
这场法律界的博弈，到底鹿死谁手？
智合论坛2019即将开启，带你一起对话“门口的巨人”。
诺奖得主演讲：Why China Succeeded ?
Eric Maskin，2007年诺贝尔经济学奖获得者、哈佛大学经济系亚当斯大学教授（Adams University Professor）
从一位世界顶级经济学家的角度，聊一聊中国的四十年奇迹是怎么发生的。
论坛主演讲：全球顶级律所的成功秘密
Ashish Nanda，哈佛大学商学院教授，《律所领导力与发展战略-中国课程》主讲教授
“伴随着计点制（LockStep）的改革，‘魔圈’所将重新审视美国法律服务市场；新兴国家以及新兴国家的市场参与者越来越强大，‘红圈’所将崛起战略、品牌、管理、创新、人才、客户。”
圆桌对谈：领先律所的致胜战略
声誉、人才战略、客户、财务管理、核心价值观、创新。
圆桌对谈1：门口的巨人——对话“四大”
超越法律，“四大”早已开了头。当会计师事务所成为企业“总法律顾问”，律师们该如何？
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客户的需求正在发生变化，更关注于法律服务的结果。
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“当iPhone问世的时候，我并没有感到失落，因为我清楚我可以利用它做更多的事情，所以这个结果还挺令我兴奋的。”在合同审核比赛中被AI击败的人类律师Williams这样说。
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“当前中国律所和律师发展的三大挑战：市场化、不均衡发展、精细化管理。”
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纵览时代，律师行业新的机遇和新的挑战并存
合并、联合、联姻、专业化+……
环视四周，国内各大律所转型与发展动作频频
在时代的发展巨变中，立足自身，拥抱变化，才是长久之道。专业所如何在固守专业的同时，拥抱变化，把握律所发展方向的潮流？
2022年1月29日（大年二十七），“上海专业所合作发展座谈会”在上海靖予霖律师事务所会议室举行。此次座谈交流会由律新社、上海市建纬律师事务所、上海靖予霖律师事务所联合发起。
上海市建纬律师事务所（以下简称“建纬”）主任邵万权，上海市家与家律师事务所（以下简称“家与家”）主任谭芳，上海蓝白律师事务所（以下简称“蓝白”）主任陆胤、副主任钱明辉，上海市新闵律师事务所（以下简称“新闵”）副主任、金融与税务法律事务部主任刘福元，上海市中天阳律师事务所（以下简称“中天阳”）主任王罗杰，阳光时代律师事务所（以下简称“阳光时代”）合伙人、上海办公室执行主任朱宏文，江三角律师事务所（以下简称“江三角”）主任助理秦家琪、上海靖予霖律师事务所（以下简称“靖予霖”）主任徐宗新等10位律师相继发言。建纬律师事务所创始人、研究院院长朱树英和律新社创始人、CEO王凤梅作为此次座谈交流会的主要组织方进行总结发言。
座谈会由靖予霖主任徐宗新主持。靖予霖副主任田曳、靖霖刑辩学院副院长刘华锋、副院长梁春程、建设工程与房地产刑事业务部主任郑凯方、业务指导委员会副主任窦定凤、涉税犯罪研究与辩护部主任魏艳昭、劳动刑事业务部主任王文文、婚姻家事刑事业务部主任方芳等15位律师参与座谈交流会。
01、专业化发展是律所发展的长久之道
随着社会不断发展，法律体系日益庞大，法律问题也日益复杂，“万金油”律师已经难以满足市场需求，而律师的专业化发展则是未来的必然趋势，走专业化道路才能在市场中行稳致远。座谈会伊始，各所主任相继发言，介绍自己及律所的专业化特色与专业发展之路。
建纬主任邵万权表示，确定专业方向是律所发展的核心战略。今天的座谈让他联想到十几年前的“金‘专’八所”，感受亲切。“专业所和专业所之间比较有共鸣！”邵万权介绍说，建纬所在朱树英老师的带领下，经历了从专业化到品牌化、品牌化到规模化发展的三十年历程：
第一是确定专业方向。1992年设立之际，大部分律所都是法律顾问、诉讼业务，建纬早早确定了建工房地产方向。
第二是吸纳专业人才。建纬有很大一批来自建设工程和房地产行业的专业人士，他们同时具备法律职业资格，形成复合型人才。
第三是开展专业研究。靖霖有刑辩道场，建纬也聚焦自己的专业，进行执着研究。
第四是聚焦专业板块。建纬在全国30个城市设立分所，业务遍布全国，参与的建设工程房地产地标性建筑多，如港珠澳大桥、央视新址等，这是专业业绩的体现。
第五是投入专业研发。建纬律师参与政府立法、示范文本编写、行业规则制定等，体现出业界较高的专业研究能力。
家与家主任谭芳表示，只有根据市场需求进行律所专业化发展优化，才能在日益激烈的竞争中胜出，长久发展。她首先谈到了家与家的成立背景。随着经济的发展，家庭关系日益复杂，再婚、非婚生子女、代孕子女等打破了传统的家庭观念；2021年《民法典》颁布，家事服务更需要标准化、定制化、人性化；再结合她从离婚律师到家事律师，再到私人财富管理律师，聚焦婚姻家事和财富传承领域的执业探索，以及一路走来的心路历程，家与家应运而生。家与家顺应市场需求设立8大业务中心——家事业务中心、家事调解中心、心理疏导中心、婚恋指导中心、家庭教育中心、遗嘱服务中心、家风建设中心、财物传承中心，并以“特色四室”（心理咨询室、亲子活动室、模拟法庭及直播室）铸造行业壁垒，致力于专注婚姻家事和财富领域，旨在解决当事人所面临情感、婚姻、家庭等方面的问题，从而更好地化解家庭矛盾，维护家庭和睦、社会和谐。
蓝白主任陆胤认为，专业化是律师行业发展的必然选择，但是专业律所却是事务所发展的偶然结果。蓝白于2007年7月踩着《劳动合同法》的出台而成立，关注企业一切与人相关的问题，为企业提供人力资源、团队化运营。以服务总部企业为主，立足上海，服务全国。通过专业合作联合体的形式，已有30家合作单位并覆盖28个城市。蓝白所还利用专业技能从事工会、仲裁等窗口公益调解工作。陆胤表示，蓝白一直走在专业化的路上，这条路是孤独的，期待有更多志同道合的同行能够加入进来，探讨未来合作的方向和机会。
蓝白副主任钱明辉补充道，蓝白10年来，每年联合其他合作所举办高峰论坛和学术峰会，主题有共同富裕对人力资源的影响、《民法典》、灵活用工对人力资源的影响等。希望跟各家专业所有机会多合作交流，共同发展。
新闵副主任、金融与税务法律事务部主任刘福元表示，专业所一定要有支撑，要融入各路人才，要有产品输出。他本人受境外税务律师业务的启发，开始投入国内税法的研究。他认为从律师个体的专业能力建设升级为律所内部的专业融合建设，这既可以响应客户越来越综合化的法律服务需求，也是在推进律所专业化建设及优秀律师人才愈发高频的横向优化重组。新闵所走的是专业综合所模式，业务主要在并购重组、交易架构上的节税服务等；新闵所做的是“专业＋赋能”，甘愿当他人法律服务中的合作增值部分。
中天阳主任王罗杰介绍了自己从1996年接触保险行业到2001年改制创办中天阳的历程。从刑事律师到保险律师，再到创办中天阳专注于保险行业，他认为专业所的发展，首先要做好专业化的定位发展战略，并且根据市场需求进行优化，这是专业所长久发展的必经之路。中天阳是随着保险行业的飞速发展、道交法关于交强险制度的完善等而发展的，但事务所尚未形成规模化。中天阳储备了互联网、医学、建筑房地产等交叉学科人才。该所还受律协委托，出台了机动车交通事故办案指引、人身保险办案指引等规范性文本。
阳光时代（上海）主任朱宏文认为，专业化的发展之路重在专业。阳光时代于1995年创办之初，专注电力项目投资、融资、开发、建设、运营全过程的法律服务，后来随着电力体制改革、电力客户需求的变化和对环保问题的重视，专业化定位拓展到能源、基础设施和环境，发展成为一家能源、基础设施与环境业务的专业精品所。阳光时代注重适应能源、基础设施与环境业务的专业人才，重视复合型的专业知识结构，有很多本科学习电力、工程相关专业后再攻读法律的律师。律所注重对行业背景的培训，重点培养行家型律师。阳光时代注重研发专业的法律服务产品，如结合企业实施“双碳”战略目标打造新能源并购、碳交易、碳金融法律服务产品。该所设立了环境、资源、能源研究中心（ERE）和新能源、油气、生态环境等6大事业部，针对环境、能源、气候变化领域中的政策法律问题开展前瞻性和应用性研究，为政府部门及行业提供政策法规立法咨询等，发表、出版专业文章和书籍，发布行业发展法律环境报告，深入了解客户所处的行业，与客户共同发展。
江三角主任助理秦家琪围绕“和而不同的江三角智慧”分享了江三角作为劳动专业所在专业化发展过程中的多地一体化、双向国际化、品牌高端化战略。目前江三角有100多名律师和法律人才，具有多元化背景，能用多种小语种服务于劳动与人力资源、劳动合规和反职务犯罪等领域，客户主要是头部央企和外企、新型民企，服务领域包括金融证券、互联网、化工、医疗等行业。
靖予霖主任徐宗新介绍了靖予霖是以刑事辩护、代理和合规为单一业务的律所。只做刑事，先专门再专业。一周两训，强化基本技能，成立至今出了10本专业书籍。与浙江靖霖共享品牌，共18家办公室近400人。把刑事业务做到极致是大家共同的信念。
02、律所共建，专专合作
专业所发展新路径
随着经济社会不断发展，法律服务行业市场竞争日趋激烈，许多律所通过各种渠道寻求突破传统的新发展，专业所如何能领跑？
座谈会上，针对专业所的标准、专业所之间的合作方式、上海专业律所发展创新论坛举办等话题展开了研讨。与会嘉宾一致认为，举办专业所发展创新论坛对提升上海律师在全国律师行业的专业度、品牌知名度都十分有必要。
针对专业所到底是以专业律师的数量、专业案件的业务占比还是其他因素为标准，嘉宾们畅所欲言。
建纬主任邵万权认为，专业所要求这个专业的业务量在律所总业务量中的占比达到一定比例以上，律所的大部分力量是在发展这个专业。
家与家主任谭芳认为，专业所的标准取决于这家所的定位是不是专业化，这一点很重要；在宣传方面，客户是否通过宣传资料就清晰地知道这家所是做什么的，内部律师人员是否大部分是这个领域的，是否都具有明显的标签化。
蓝白主任陆胤认为，专业律所是执业的一个平台，平台定位很重要。平台通过清晰而专业的定位吸引召集更多有志于专业化的团队，互融互通，共同成长。
蓝白副主任钱明辉表示，专业所可以围绕“8510”的标准进行界定。8是指律所创收里面专业创收占整个律所创收8成以上；5是指深耕这个领域5年以上，5年不一定是律所创立时长，也可以是这家所的创始人及主任合伙人的专业经历时间；10是指不低于10名律师，毕竟专业所是整体组织化的机构，有别于个人所或团队。
中天阳主任王罗杰认为标准需要从人才的定位开始。律师业务本质上没有优劣之分，关键看怎么做，只要是专业的，做到极致就是好的。
新闵副主任、金融与税务法律事务部主任刘福元表示，专业律所的认定和评判，既要考虑已经发展得很好的专业定位的律所，也要考虑正在形成和发展中的律师事务所。专业所合作是为了解决社会多元的法律服务需求。他认为一家专业所肯定是以专业人才为主要特征，把专业战作为品牌且长期坚持施行。
阳光时代（上海）主任朱宏文认为专业定位很重要，专业所要坚持有所为有所不为，并且需经过一定时间的积累，将在专业领域发展成为客户首选或优选的律所作为努力的目标。
江三角主任助理秦家琪认为专业所除了专业的律师，还应当拥有多元的人才。
各专业所主任们对专业所之间的“专专合作”一拍即合。嘉宾们提出，专业所之间应该通过第三方平台搭台、律所与律所共建、律师与律师交流等形式实现“专业与专业”之间的合作，为客户提供更加优质、高效、便利的综合法律服务方案，实现互融互通、共同成长。
律新社创始人、CEO王凤梅在总结发言时表示，专业所要解决好内部联合和市场呈现两大维度的问题，包括对内的专业建设、组织建设、产品研发，也包括在未来的市场化中，对外强强联合，为客户提供最优质的服务。
建纬创始人、建纬研究院院长朱树英总结认为，上海律师行业最大的特点正是专业，有必要通过论坛等形式扩大上海专业律师的影响力。参加论坛的律所应当拿出实打实的专业产品来，形成上海律师专业服务产品手册，推向全国。
专业+专业=加强版法律服务力量！在各家律所的创新与破局中，专业所合作是律师业内一种新的合作模式，也是专业所品牌运营发展的又一创新，这种创新将会给法律服务行业的走向带来怎样的新局面？让我们拭目以待。