保险需求分析计算,如何激发客户保险需求

陈女士，35岁，是一家企业的地区经理。因为工作需要，经常出差。有一天从上海回北京的路上，飞机因故障暂时返回上海机场维修，陈女士深夜安全返回北京。虽然她安全到达，但同一架飞机上的人都在哭。当时陈女士没空买航空意外险。最近脸色不好，头隐隐作痛，白天吃不下饭。晚上很难入睡，也很难集中精神，严重影响了她的工作表现。她去医院做了全面检查。虽然没有发现异常，但她很担心。为了安全健康地旅行

康和陈决定给自己买综合保险。

不同的女性朋友出于自身考虑，对保险的需求也不同。生活和工作中的安全隐患，事故的不确定性，如车祸、飞机失事、火灾、爆炸等。意外疾病，如乳腺癌、宫颈癌等，无疑会给人身安全、身心健康、家庭等带来很大的负担甚至灾难。保险是社会经济保障体系的重要组成部分，承担着关爱社会和家庭的责任，解决各种风险保障，这需要通过为保险公司投保来实现。

保险公司从关爱女性的角度出发，以全面保障女性为目标，开发了一款女性保险组合卡产品，不仅包括普通意外险责任，还包括部分核保要求严格的女性疾病险。对于收入较高的白领女性，增加一年交通事故责任，以满足其需求状态；在给女性投保人投保的同时，给被保险人家庭成员投保，既突出了女性尊重的保障计划，又增加了保险保障的力度；在保障人身安全的同时，也保障了被保险人的家庭财产损失责任，从各方面为女性提供保障。

那么，女性朋友如何根据自己的实际情况选择购买适合自己的女性综合保险，从而达到“一保多保”呢？

首先要注意自己的需求是什么，需要什么样的保障。

你的需求在哪里？是健康危害还是人身安全问题？家庭财产有保障吗？是需要单一保障，还是需要集人身安全、健康、家庭财产于一体的综合保障？是仅仅为了保护自己，还是所有家庭成员都能得到全面的保护？

其次，要注意自己的支点。

对于很多女性朋友来说，她们也扮演着不同的重要社会角色。不仅仅是妻子，母亲，更是工作中的领导或同事。对于很多已经有了小家庭的女性来说，生活的重心是孩子和老公，更注重给孩子和老公买什么保险。但是对于普通的城市家庭来说，夫妻双方都要工作，这是家庭的经济支柱。女性朋友不仅要在工作中带头，还要在家庭生活中承担重要责任。可想而知，一旦不幸发生，也会对家庭生活产生经济影响。因此，女性朋友必须首先关心自己，为自己的健康和生活制定安全计划

第三，要慎重考虑。

女性朋友在选择保险产品时，首先要详细看看自己现有的保险情况，看哪些方面没有覆盖或者没有完全保障，避免重复或者遗漏，做一个全面均衡的规划。

另外，保证要全面。

女性朋友在购买保险时，不仅要考虑对丈夫和孩子的保护，还要考虑对所有家庭成员的保护；我们不仅要考虑健康和旅行安全的保护，还要考虑家庭财产的安全。