买房的时候该如何尽可能地规避购房陷阱的风险,如何避免购房陷阱

消费者买房时，无论是新建的还是二手的，往往在交易中被售楼员骗去签约出钱。 消费者应该如何尽量避免购买陷阱？ 我们根据市场调查，总结了以下销售员常用的8个销售室忽悠术。收房款逼单

销售人员通过察言观色，判断消费者的购买意向。 如果其购买意愿强烈，销售人员会让消费者先付一些钱。 这叫“小订单”或“房间封锁金”，钱的数量一般很少，一两百元就可以了。 最多1000元。 付了钱后，销售员答应不把这所房子介绍给别人，让消费者有了归属感。 实际上，这是业界称为“强迫订单”的销售技巧。 消费者付钱后，心理上对这个楼盘很担心，最终往往会买下它。

封锁首要需求

楼盘销售现场通常会公布销售进度表，明确显示哪些户型在销售，哪些户型已经预订。 如果消费者完全相信这个时间表，他们可能会被骗。

规划面积较大的楼宇项目多采用低价策略。 一个项目刚开工的价格通常很低，这个时候，一些开发商会以“小区里最优质的房子”为诱饵，引起消费者的关注。 后来，开发商为了把位置、户型不理想的房子先卖掉，谎称房子卖完了。 不太了解的消费者往往在听从销售员的介绍后，放弃自己的首选，买性价比较低的房子。 随着销售量的增加，开发商逐渐放开好房子，销售后期的价格必然会上涨，好房子也能卖上好价钱。

囤积价格

在销售情况比较火爆的项目中，消费者想买的房子往往都卖完了。 其实，销售员有时自己手里有一些房源。 有购买意向很强的消费者时，销售人员正好主张想提价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往乐意提价购买。 令人意外的是，这笔转让费实际上已经进入了销售员的腰包。

苦肉计

买房和卖房的交易过程就像一场心理战，在销售员赢得消费者的同情心后，其介绍内容尤其可靠。 在这个过程中，一些销售员有时会使用苦肉计。 例如，在下雨的天气拜访客户，意在让自己淋湿，把资料带给消费者。 零下十几摄氏度穿着裙子和消费者一起看房，冻得嘴唇发紫……这个时候，消费者最容易体贴。

美化楼书

开发商多采用光影、修改图片等手段美化楼书，一些冲动的消费者也因此而迷惑买房。

事实上，楼书并不完全属实，消费者不应相信楼书的承诺。 因为通常情况下，楼书提出的条件只是表明开发者的意愿，没有法律效力。 发生法律纠纷时，楼书不作为证据，除非双方签字认可楼书承诺，并附在购房合同的补充协议上。

另外，对于楼盘沙盘所体现出的效果，消费者也不能完全相信。 因为在照明和视线的影响下，消费者会产生沙盘的错觉，甚至有些沙盘是用特殊材料制作的，看起来更富有立体感。 实际上，现实中的房子，即使楼层、朝向、角度、视野都很好，也绝对得不到沙盘的效果。

假借名义借钱

不少楼盘经常在广告中宣称，小区是聘请某知名外资房地产公司管理的，但实际情况可能并非如此。 事实上，一些开发商通常付费购买知名外资房地产公司的名称使用权，称之为房地产顾问。 通常，知名的外资物业公司只为每平方米价格在数万元以上的高档楼盘提供服务，而借名的开发商一般会自己组建团队，进行小区物业管理。

偷换概念

在消费者越来越重视小区环境的今天，园林绿化已经成为人们购房考虑的重要因素之一。 为了迎合消费者的口味，开发商在销售时往往会偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。

小区覆盖率和绿地率的概念不同。 绿化覆盖率是指树木的阴影、露天停车场中间铺的可种草的瓷砖等绿化垂直投影面积总和与小区用地的比例，可以纳入绿化覆盖率。 绿地率是指小区内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万不要上当开发商的文字游戏。

样板间“偷龙转凤”

样板间已经成了各楼盘做的重头戏。 对于没有空间概念的消费者来说，模板之间确实可以作为更直观理解房间整体结构的参考。 但实际上，样板间也往往是开发商迷惑消费者的手段之一。

很多样板间一进去就感觉宽敞舒适，和100平方米的房子一点也不像。 本来，有些样板间会掉墙，安装玻璃等比较透明的东西。 这样，空间的扩展很快就加强了，一些开发商选择了最小的家具来衬托空间的宽敞。 但在实际生活中，住户不能通过承重墙，也不能选择“微缩”家具。