企业盈利模式,决定企业盈利的标准是什么

1.战略决策(盈利模式):企业双赢模式的内部结构分为四个要素和五个要素。

这四个要素包括： 第一，顾客选择。你想要什么样的客户，你能为他们提供什么样的价值，他们如何才能获得合理的利润？第二，价值获取。你如何从目标客户那里获得期望的回报？除了产品的直接载体，还有其他方法吗？第三，战略控制。如何保护潜在利润，顾客购买的真正原因是什么，以及他们将如何被竞争对手挖走？第四，经营范围。企业的主要经营活动是什么，为了留住最好的客户，带来预期的高利润，实现有序的战略控制，需要做哪些改变？

这五个要素包括：双赢源、双赢点、双赢杠杆、双赢壁垒和双赢家庭。双赢的利润来源类似于客户选择，双赢的利润点类似于业务范围，双赢的利润杠杆类似于价值获取，双赢的利润壁垒类似于战略控制，但相比之下，前者有着比较广阔的视野，而利润家族仍然是由一层一层往上走。一般来说，双赢模式的构成可以由四个要素分解，而在确定双赢模式后的重新审视可以由五个要素进一步研究。

双赢模式的四个要素应确保整体设计始终关注目标客户最关心的需求偏好，从而将业务运营带入理想的利润区。同时，这四个要素应该相互协调、相互促进，正如营销4p受制于品牌定位，企业双赢模式的四个要素受制于既定的利润指标。

第二，组织和实施(管理效率和低成本):做能正确盈利的事情

“削减成本唯一真正有效的方法是同时减少运营。试着删除那些无效的成本，但不要做不应该轻易做的事情。”。企业不能管理成本本身，但应该管理导致成本的内部过程和操作。传统的成本控制并没有删除成本活动的驱动因素，只是削减了预算，成本最终会回到原来的水平；经过价值链分析，成本自然会降低。

将成本控制的立足点从传统生产阶段转移到产品规划和设计阶段，并从业务下游转移到源头。这种源头管理，通过从一开始就彻底的分析，有助于避免在后续的制造过程中大量无效的操作，这消耗了不必要的成本，并且使得有可能大大降低成本。即消除非增值业务，提高和增强增值业务的效率，优化活动链和价值链。

第三，绩效管理(以利润为导向):有效评估它是否能盈利

实施以利润为导向的发展战略，一个企业要想生存、发展和壮大，首先必须制定一个发展战略，并对未来一段时期，如1年、5年甚至10年的发展轨迹进行总体规划，以决定走哪一个方向、怎么走，从而实现企业的可持续发展。这是一个企业——的发展战略，它规划了一个明确的企业发展目标和方向，必须紧紧围绕这一战略进行操作，以此作为企业行为的基础和原则，作为约束企业短期行为和长期行为的主要规范，是判断企业行为是否合理的依据！

企业的目标是生存、发展和利润。无论是公司还是企业，都是以盈利为目的的生产经营组织。追求利润最大化是每个企业在市场经济中竞争的现实目标。可以说，企业的最大目标是追求利润最大化。因此，衡量一个企业的生存和发展战略，应该以利润为出发点，以利润为核心，最终通过利润来体现。那么，什么是“利润”？

每个有商业常识的人都知道，所谓的利润就是销售收入减去企业成本。事实上，它是衡量企业为消费者创造的价值的尺度，高于使用这种资源的社会成本。如果消费者愿意支付给你的价格低于使用这种资源的社会成本，你就会赔钱。根本没有利润的时候怎么谈公司的生存和发展！因此，如何制定一个合适的以利润为导向的企业发展战略成为最重要的问题。