新楼盘有必要找中介吗

为什么现在很多客户买新房都要找中介

买新房需要注意的行业内幕！你知道吗？

找中介买新房竟然更便宜！

接触行业多年，身边朋友亲戚要买房，我都一律推荐他们找中介。总是有很多朋友不理解的问：为啥我买新房还要找中介，直接去售楼部不更便宜？

我却总是神秘微笑摇头说：“你先去售楼部问价格，再找中介带你去问价格试试。同样的房，看看谁报价低？”

于是这些朋友大多不信邪，真会去售楼部问价。不仅问价，还软磨硬泡的要求优惠。有些能磨到优惠，有些根本讲不下价。

比如今年初，我和朋友小李在北海度假。北海这个城市房价便宜风景不错，旅游顺便购房的人很多，无论是开发商还是中介都很活跃。其中有个楼盘叫XX海岸，位置很好，我和小李都有点兴趣，于是相约一起去看房。

我说直接找个中介得了，人家开车来接，说不定还能看点别的楼盘。小李非觉得自己去售楼处问价更便宜，气得我也不和他争，让他请客打车，咱们就到售楼部，让他去问价。不过有个要求，第二天我再联系个中介过来问同样的房源，看看价格如何。

说实话售楼处的服务态度也不错，端茶送水，售楼人员很热情。但是一提到价格优惠，售楼小妹就一脸为难的反复强调：这已经是最低价了，如果能马上签合同，付全款，最多还能优惠3000元。

小李被说得非常心动，一脸信誓旦旦的跟我说，这肯定是最优惠了。我瞥了他一眼，没有说话，扯着他去吃晚饭了。

到了第二天，我找了个当地最大的中介，跟着业务员又来了这个楼盘，直接去了昨天我们看好的那栋楼，开门见山的问最低能优惠多少。

经纪人笑着伸手比了个一，说：“总价优惠1%，单价和她们说的一样，一万四。不要中介费哈！”

也就是说，这套86平的房，找中介买可以便宜1.2万！而售楼部最多只能优惠3000元！差距显而易见...

小李这才目瞪口呆的问我，这是为什么？

其实这里面盘子很大，

主要看开发商和房产中介的合作方式

，比如说开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门，他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的房产中介来代理，营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。

在这一过程中，遍地开花的房产中介利用自己资源的整合，帮助开发商代理销售新房，购房者依靠信息通常较为丰富的房产中介匹配到满意的房子，这样就达到了开发商、房产中介、购房者都满意的结果。

还有些房产中介因为实力雄厚推广也很给力，开发商就会相对应的给出低价折扣。还有一些是房产中介给开发商一定的保证金，开发商也会给其一些折扣价。

今日头条火热的一条新闻截图

总之房产中介的一手房预售或现售，不是为了从购房者那里赚中介费，只是利用了各自的资源优势，相互补给，共同实现各自的有利价值。

很多购房者通过房产中介购买新房，反而是一种受益与收获。

然而很多朋友和中介聊熟了，总是面临一个新的纠结，那就是一手房和二手房选择哪个更好？

其实啊，都有好处！二手房的优点可以点击这篇文章：

《为什么现在买房都买二手房？》

接下来我们来说说买新房的好处：

买新房有什么优点？

一、首付低

通常情况下，新房首付比较低，占用现金少、杠杆总额大！

首付低意味着你可以用更少的现金撬动更大额的利率低、期限长的贷款。

在这个现金为王的时代有更多的流动资金无疑是非常有优势的。

如果一手房和二手房的成交价格都是100万，新房的首付为30万，贷款70万。

二手房贷款是按照评估价进行审批，一般是实际成交价的80%-90%，也就是80-90万。贷款金额最多只有56-63万，你必须准备44-37万首付。

不计算税金和其他杂费的情况下，首付的差额就是7-14万。

一手房的贷款期限比二手房更长。

一手房最长贷款期限可以达到20-30年，二手房可能只能贷10-20年，甚至更低。

二、税费少

新房需要交纳的税费种类少，总额少。

相比二手房，一手房只需要缴纳契税、印花税（住宅免收）、委托办理产权手续费、房屋买卖手续费。

税费必须真金白银，不支持贷款。较低的税费一定程度上减少首付的现金压力。

三、税费清晰

买一手房的时候，你是房子的第一任主人，产权证直接由房屋管理中心办理，省心省事。

购入一手房不会出现多位共有产权人的情况，避免了产权抵押纠纷、房东不肯迁移户口等风险。

四、流程简单

买房过程中最麻烦的环节是贷款和交税。

买一手房的流程相对简单很多，大部分手续都是开发商帮你办。

一手房申请贷款时，一般会有开发商帮你跑，申请贷款的银行与开发商有合作，银行在审核贷款时，除重大信用问题外一般都会审核通过。

交税时，开发商会在要求你收房时联系税务局的工作人员去收房现场收税，购房者不需要自己跑税务局。

如果购买二手，贷款和交税都要买主自己去跑银行和税务局。而且在购买时，如果如房东还有房贷未还清，那么需要先还清贷款，才能办理相关手续，整个流程比较繁琐。

写在最后：

房子是用来住的，希望客户都能以最优惠的方式找到幸福的家！

END

购买新房的过程，是找中介带去售楼部好还是直接自己去售楼部好

首先可以肯定的一点是，新房购买不同于二手房。在全国范围内找中介买二手房是要花中介费的，新房是不需要花中介费的。因为现在大部分的房地产开发商都没有自己的销售团队或者只有很小规模的销售团队，房地产销售市场竞争也是非常激烈的，楼盘的房子基本都是分批申请预售证，这就造成只能以阶段性的销售为主，开发商要是养一大批销售人员也是非常大的开销压力很大。他们建好房子想要快速销售出去回笼资金，短时间内自己的销售团队是无法完成任务的，这个时候开发商就要借助二手房庞大的销售团队去快速卖出房子。因此开发商通常会让二手房中介进驻售楼部做为楼盘销售总代理或者二级代理（分销代理），佣金由开发商给中介，所以跟中介去买新房是没有中介费的，各项税费比率不管是中介带去还是自己去买都是一样的。

以上说了中介费用的问题，下面我给你说一下价格。做新房楼盘总代都是要压钱的，二手房中介进驻做总代，同一个楼盘可能会出现几种不同的价格，主要有以下几种情况:1.、单独家二手房中介做独家总代，为了快速卖出房子通常会给到经纪人更多的折扣，这个时候跟中介去买房肯定是要比自己去售楼部能拿到更多的优惠折扣，意味着能享受到最大的价格优惠。独家代理不好的一点就是中介看到多人预约，通常会增加一些服务费、茶水费、团购费之类的额外费用，无形中把价格抬高了，让你的购房成本增加。2、.多家二手房中介同时代理同一个楼盘，每家公司都在抢业绩，优惠折扣都少不了，这个时候跟中介去看房，只要你多磨几下肯定能拿最低价格。3、多家中介同时代理同一个楼盘，某家中介包销其中的一栋或者几栋楼，这个时候你要是跟到这家中介去看这个楼盘，价格是一定会比别的中介带去的要贵的。有这样的情况你只要多留个心眼就能发现，我来告诉你方法。售楼部置业顾问都是轮岗的，你进售楼部时前台置业顾问过来正常接待你的，一般不会有包销楼栋的情况。包销楼栋的中介公司通常只有两个置业顾问轮岗，他们是不站前台的。你进去售楼部前台的置业顾问不理会你，是由带你进场的中介公司自己的置业顾问过来接待你。如果你分辨不出来还可以在置业顾问给你讲解的时候多问几个楼栋的情况，包销楼栋的他们只能卖自己包销的房源，其它楼栋有房源置业顾问就是不给你推荐，十有八九会是这情况。这个时候就不单是价格不同，户型和房源选择都会受到一定的限制。除了一些楼盘开发商自己卖，只要是走分销的楼盘，跟中介去肯定是比自己去更好。中介能让你快速熟悉片区楼盘，给你做各种讲解分析，还能帮你申请各种折扣。中介也有不好的一点，就是优先把你往高佣金的楼盘带。这个就需要自己在了解自身需求的情况下综合考虑哪个楼盘适合自己，符合自身要求的楼盘，中介拿到的佣金高低就不是自己该考虑的。

买新房也需要找经纪人吗

“买新房，去售楼部”，绝大多数购房者都会觉得很放心，因为是开发商自己的销售，没有价格欺骗，没有中介机构从中拿额外费用，买的房子就会很便宜，一般购房者都会这么想。

然而，事实真相是怎样的呢？让我们一起看看，买新房找经纪人有什么好处！

当经纪机构和开发商合作的时候，首先要看的就是五证是否齐全，还有其他证件是否都符合代理的条件。如果证件不齐，没有取得预售资格等资质，经纪公司是不会向你推荐的。因为产生纠纷的话，经纪公司是要负法律责任的。

经纪人可以说是消费者和开发商中间的润滑剂，比如现实生活中处理什么事情，交易什么物品，有一个中间人会办事非常麻利，经纪人就充当了这样的一个角色。所以，消费者在购房过程中，无论遇到什么问题，经纪机构都会尽力帮忙谈判，争取申请。

很多客户在跟经纪公司买新房时，都会有一种“羊毛出在羊身上”的担忧，认为跳过经纪公司直接购买会更便宜，但这个问题是不存在的！！！这就涉及到开发商和经纪公司的合作模式！

大多数开发商出售楼盘的时候都会选择和经纪机构合作，以便快速销售楼盘，完成任务，回笼资金，从而达成三赢局面！经纪公司这部分的佣金是由开发商来出的，不需要和二手房一样向客户收取中介费。

很多经纪公司在和开发商合作的时候，都会争取到一些优惠力度。因为经纪公司就相当于一个渠道，渠道就相当于是走量的，为了帮助开发商快速回款，不少经纪公司会承诺在一定期限内完成销售任务，并通过团购等方式把优惠给到买房人，因此，整体而言，找经纪公司买新房的优惠力度会更大。

首先，通常经纪公司不只代理一个楼盘，因而对于有需求的客户而言，可以提供不同楼盘的销售信息，不仅让消费者的选择面更宽，也省去了消费者到各个楼盘去找去看。

其次，大多数经纪公司的经纪人兼有销售二手房和新房的经验，由于见多识广，可以理性地帮忙分析房子的优缺点。

大多数情况，售楼处的销售都是跟着楼盘走的，这个楼盘卖的差不多了，就可能换到其他的楼盘。

所以，有很多买新房的人都会遇到这样的问题，买完房子，找之前的销售，结果却发现人家已经换工作了。而找经纪公司买新房，把问题都交给他们解决，自己轻松，还有人指导。