拆迁时如何谈判,与拆迁户谈判技巧

在房屋拆迁过程中，被征收人要与房屋征收部门进行协商，拆迁补偿协商非常重要，关系到被拆迁人能得到多少经济补偿。那么，在拆迁过程中，与拆迁人协商有哪些小技巧呢？以下是五六懂法网边肖为读者解答的相关知识。在拆迁过程中，有哪些和拆迁方谈判的小技巧

一、知己知彼，百战不殆。

这是拆迁谈判前的准备工作。一方面，大家要注意收集信息，了解目前拆迁补偿的标准和水平，然后结合自身条件确定自己的目标和底线。这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开以及适当了解周边地区同类房产的市场价格来实现的。另一方面，不仅要知己知彼，这样才能在随后的谈判中做到心中有数。所以要多收集拆迁方的信息，比如谁要拆我们的房子？他们有许可吗？它有什么样的背景？有了这些充分的准备，在接下来的谈判中就可以从容不迫地应对了。

第二，少说多听，不要轻易点烟。

征收方第一次上门协商，其实也是来摸清你的情况和心理预期的。这时候不要“太直”，直接把自己内心真实的语录透露给对方。因为一旦对方知道了你的底线，主动权就在他手里。正确的做法是：首先，不要让对方轻易摸清你的底。一方面，在征收方提出补偿条件时，不要明确表态接受或拒绝，注意为以后的谈判留有余地；另一方面，不要直接说出自己的心理价位，这样可能就没有更高赔偿的空间了。其次，你一定要善于倾听，尽量不露出任何痕迹来启发对方多说。在表达他的意见的过程中，你要分析判断对方的底线，捕捉有用的信息，及时录音，以便调整自己的应对策略，掌握谈判的主动权。

第三，和有决定权的人谈判。

与对方进行有意义的谈判的前提是双方都有权执行谈判结果，也就是要确定能与你谈判的人说了算。否则，你可能已经花了很多口舌和精力和对方谈了很久。最后他说：“我不是这个意思，这超出了我的权限。你必须回去请示领导，然后你就一蹶不振了。”所以在谈判前，要确定和自己谈判的人有决定权和执行力，避免对方在关键时刻以没有权限为借口，浪费你宝贵的维权时间。在实践中，一些被征收人会根据情况主动与项目搬迁工作的负责人和领导直接谈话，这是一种明智的做法。

第四，合理报价，不漫天要价。

设定自己的心理期望价格是谈判前必须要做的事情，也是大家都很犹豫不太好确定的事情。如果要求过高，脱离实际，可能导致直接崩溃；要求太低，还担心失去。所以报价不能太高也不能太低。可以略高于自己的心理预期，但不能高到拆迁方觉得太离谱。给大家建议的参考标准是：一是可以与周边房地产市场价格进行比较，因为对被征收房屋价值的补偿一般不低于房屋征收决定公告之日被征收房屋同类房地产的市场价格，具有充分的法律依据；其次，要考虑自己未来的生活质量和生活状况，以不降低、略有改善为标准。无论如何，指望“先拆后富”是一种不值得提倡的心态，往往无法实现。

第五，找出收税人的违法点

整个拆迁过程往往存在主体不一致、征收决定违法、评估程序违法等诸多违法点。当你指出它的非法点时，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方会害怕一旦输掉涉及项目的行政诉讼，整个拆迁项目的进度会受到影响，他们会遭受很大的损失。所以，在谈判中抓住对方的破绽和弱点，对最终获得一个满意的谈判结果也能起到重要作用。当然，这需要被征收人对590号令及相关规范性文件有相当的基础和了解。两眼一抹黑谈判，信息和知识储备不对等，几乎不可能逆转被征收人的损失。

第六，房子不能轻易动，签协议要慎重。

房屋拆迁补偿协议是与征收方谈判时的两个重要砝码。房子是要求赔偿的重要证明和依据。一旦房子留不住，被非法强拆，事后维权和协商都很难。一旦签订了补偿协议，就意味着你已经接受了对方提出的条件，对方没有必要继续和你谈判。既然协议有法律效力，以后就很难反悔了。因此，我们必须牢记，在处理房屋和补偿协议时，我们应该谨慎，这是拆迁的两个关键问题。决不能听信拆迁方的口头承诺或欺骗，贸然搬出房屋，签订协议。只要你坚守住房的立场，在对补偿安置不满意的时候不签字，你还是有谈判的砝码，你就有机会在后续的维权中为自己争取到一份满意的赔偿。

以上知识是边肖对相关法律问题的回答。在房屋拆迁过程中，被征收人与房屋征收部门谈判有很多技巧，包括知己知彼，少说多听，不轻易亮底牌，管理报价等。如果您需要法律帮助，欢迎您从五六懂法网获得法律咨询。