TCL的海外收购战略

　一、TCL公司简介

TCL集团有限公司成立于1981年。

TCL集团已形成以ace彩电为代表的家电、通信、信息、电工四大产品系列，并开始实施以ace彩电为主导的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品开发拉动企业增长的战略。

目前，TCL主导产品家电、通信、信息、电工等处于国内同行前列。

2001年，TCL集团总销售额211亿元，利润7.15亿元，利税10.8亿元，外汇收入7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中排名第六，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年，TCL的品牌价值为144亿元，在中国知名品牌中排名第五。

二、TCL全球并购“龙计划”

TCL海外扩张始于1998年。在此之前，除了为外国客户代工加工外，它没有涉足海外业务。可以说这段时间是TCL努力的一段时间。

97年东南亚金融风暴，当时出口困难。

危机过后，TCL的管理者在1998年下定决心：不仅要做加工制造，还要在国际市场上有长期的竞争战略，在国际市场上推广自己的品牌，直接控制市场和网络。虽然这条路会很艰难，但TCL要成为世界级企业，必须克服这个障碍。

越南和东南亚市场之旅

TCL斥资130万美元收购了香港在越南的彩电制造商DONACO。通过这种曲折的方式，TCL于1999年10月29日获得了当地生产许可证。并于同年年底开始运营。

越南项目一投产就处于亏损状态。TCL以23万美元的成本完成业务整合后，第二年盈利13万美元。2000年，TCL越南公司仅通过销售21000台彩电和数千台vcd就获得了第一笔利润。

2002年，TCL电视机在越南销量超过10万台，占据当地市场近15%。目前，TCL电视机已经超越日本索尼，成为继韩国LG、三星之后的越南电视机第三品牌。

根据TCL印度市场的拓展，TCL ————巴郎(印度)有限公司自2000年成立以来，已开设了29家分公司、11家CKD组装厂和7家SKD组装厂。目前，TCL品牌家电的销售额已经占到印度市场的5%，分别超过了中国飞利浦、索尼和康佳的市场份额。

收购德国施奈德

整个欧盟市场需要2000万台彩电，但只给中国40万的配额。整个欧盟市场比中国市场大，欧盟对中国的反倾销壁垒不太可能在三五年内完全取消。

2002年10月25日，TCL以820万欧元成功收购德国家电制造商施耐德，这是TCL海外扩张最关键的一步。

施耐德成立于1889年，1953年进入音频制造领域，1983年生产第一台电视机。2002年初，这家有113年历史的企业宣布破产。

施耐德年产彩电100万台，在欧洲销售渠道相当畅通。公司拥有施耐德和Dual两大知名品牌，其中施耐德被称为“德国三大民族品牌之一”。

开拓美国市场，收购美国Govedio

2003年年中，TCL以小股东的身份，以间接方式实现了对美国戈维托公司的全资收购。

GOVEDIO公司是美国知名的家用电器专业渠道公司，年销售额超过2亿美元。

未来TCL相当一部分家电在进入美国时会使用GOVEDIO品牌。为TCL拓展美国市场奠定了坚实的基础。

打造全球彩电大王

2003年11月3日，TCL和法国汤姆逊公司宣布将于2004年成立TCL汤姆逊电子公司。合资企业将合并和重组TCL和汤姆逊的彩电和DVD业务。TCL将把其所有的彩电和影碟机制造、R&D和销售网络投资于这家新公司；汤姆逊在墨西哥、波兰和泰国投资了生产基地，所有的影碟销售和所有的R&D彩电和影碟中心都在新公司。

双方宣布将“建立和巩固在全球彩电行业的领先地位，以高效的成本优势提高在所有市场的竞争力。”

TCL汤姆逊电子总资产4.7亿欧元。TCL持有67%的股份，汤姆森持有33%。

以双方目前的产能和年销量来看，新公司的彩电产能将达到2200多万台，销量将达到1800万台，约占全球彩电市场的11%，超过三星，成为全球彩电行业的领导者。

从生产来看，合并后的TCL汤姆逊公司将拥有全球最强大的彩电制造能力。在mainland China，TCL汤姆逊有6个生产基地，从北到南分别位于内蒙古、新乡、河南、无锡、江苏、南昌、江西、深圳、广东、惠州；在东南亚，越南有TCL生产基地，泰国有汤姆逊工厂；在欧洲，汤姆逊在波兰有自己的工厂，在德国有TCL。在美国，汤姆逊在墨西哥有三个生产基地。

从品牌来看，TCL汤姆逊将拥有三大知名彩电品牌：——THOMSON、RCA、TCL。由于TCL是中国的领先品牌，欧洲的汤姆森和北美的RCA，合资公司将采取多品牌战略进入不同的市场。具体来说，“TCL品牌主要在亚洲和新兴市场推广，汤姆森品牌主要在欧洲推广，RCA品牌主要在北美推广，双方拥有的其他品牌根据不同的市场需求进行推广。”

从渠道来看，在中国，TCL有2万多个销售点；汤姆森与欧美主要经销商有着良好的合作关系。

双方技术R&D能力的整合也将“提高回报”。

这一合并也将使TCL成功绕过欧美的反倾销壁垒，彻底改变中国彩电遭受反倾销的现状。

近年来，中国彩电在欧盟和美国多次遭遇反倾销问题。虽然TCL去年通过收购德国施耐德规避了反倾销壁垒，但从施耐德的表现来看，导致其被出售的亏损问题仍未解决；而且施耐德在欧洲的影响力是无法和汤姆森相比的。